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直击！半小时8组客户！珠海楼市的火，烧起来了吗？

2023年8月31日，是全国楼市的大日子。

多个全国性的利好政策依次发布，他们皆为改变楼市现状而落地。

这一天后，珠海也紧跟政策，每几天就公布一个利好新政策：认房不认贷、降低首付、解除限购等，只为打好金九银十这场仗。

关于一系列的新政，凤凰君此前已为大家梳理和解疑~

而刚过去的周末，也是新政组合拳发布的第一周，凤凰君翻开朋友圈，信息已被各大售楼部晒出的战绩占屏。

那么！“新政出台首个周末，对市场的刺激作用到底大不大？有多大？”

让凤凰君带你近距离看看，最新的楼市真实情况。

PS：说明一下，本次凤凰君实地踩盘时，天气一直在下雨，所以有可能影响实际到访。

来访/咨询情况有所改善，意向客户开始出手

据凤凰君实地探访各区楼盘，得到以下结论：

第一，来访量明显回升的主要是金湾区、高新区、鹤州新区（筹）关注度较高的项目。

如金湾华发新城·公园四季、正方深悦湾等项目，现场客户较多，停车场基本停满。

拍摄时间：9月9日 金湾华发新城·公园四季

其中金湾华发新城·公园四季，恰逢首次开放示范区，现场客户较多。

拍摄时间：9月9日 金湾华发新城·公园四季

目前，该项目主要处于登记认购阶段，在凤凰君踩盘时间段中，平均半小时就有一组客户认筹。

拍摄时间：9月9日 金湾华发新城·公园四季

总体来说，以上项目的销售都表示，本轮新政是有推动作用的，无论是本地还是外地客户，心态都积极了很多，相较上周更好邀约了。

也有不少之前还在观望，看了挺多次的买家，开始下手了。

第二，大家最关心的香洲区各大项目，大部分处于顺销阶段，但没有较大的优惠政策。

如山东健康·家人乐府、华发四季云山等项目，来访量虽没有明显的倍增，但周末的正常情况下，营销中心现场基本都坐满客户。

据凤凰君观察，以上项目平均半小时都有8组客户到访，算是无惧风雨了！

也有销售表示，政策后问询的客户也有所增加，国庆时段应该会迎来一轮新的到访小爆发。

第三，斗门等片区反应较为缓慢，暂未产生十分明显的效果。

金湾个别项目及斗门片区大部分项目情况不理想，客户仍处于观望和犹豫之中，只有部分优质项目对新客户有一定的吸引力，平淡依旧是主旋律。

如湖心新城某项目，到访客户较少，营销中心处于只有一组或没有客户的状态。

拍摄时间：9月9日 湖心新城某项目

日前备受热议的金湾宝龙城，凤凰君也实地探访，发现未有过多客户到访。

拍摄时间：9月9日 金湾宝龙城

值得一提的是，也有部分项目较为火热，如湖心明悦，也是凤凰君此次在湖心新城看到客户较多的项目。

拍摄时间：9月9日 湖心明悦

也就是说，在同等地段、品牌的情况下，产品力始终还是影响消费者的重要原因。

第四，在成交方面，大部分客户仍旧持续观望。

根据销售表示，目前成交的客户都是之前维护已久的，并且较有购房需求，在政策和价格的优势下才出手。

而现在大部分客户还是属于刚重拾信心，愿意出门看房阶段，转化率并不高；

目前港澳客户也明显增多，但是不像以前那样果断，需要再观望一下，担心自己买错。

但总体来说，从政策落地的效果来看，这个周末部分楼盘的活跃度明显提升，不管成交情况如何，至少观望的情绪有所转变。

短期会回暖，要看准时机出手

先上结论：

1、新政后，珠海市场一定会有所回暖的。

看一下8月的新房成交数据，仅有1096套，也是创下了近6年最低，真的是如临寒冬。

放在全年来看，这个8月也是今年最惨的一个月了。

总体各区表现都平平，始终还是存量较多的斗门区及发展势头较猛的金湾区位居高位。

这样的8月，有着政策支持的9月想要超越，真不难。

2、这一系列的新政，长远来看，较为可期。

对于当下楼市来说，这无疑是一场及时雨。

尤其是在9-10月，行业内说的一年中最主要的“金九银十”，也是各大房企的冲刺时刻，冲击年度业绩的关键时期。

所以，在政策的刺激下，9-10月，珠海楼市成交量预计会有明显回升趋势。

但如果经过这一轮，大家的消费观念以及对后世的信心仍旧缺乏，11-12月，不排除市场行情会再次回归平静。

3、部分看好珠海的投资客涌去一线城市买房了。

值得一提的是，这次利好政策是全国性的，也就是说广深等一线城市也有来了2成首付上车的机会。

而从整体城市发展来说，而投资发展前景更明朗的一线城市，会成为更多投资客户的选择，以撬动更大的杠杆。

同时凤凰君也有几点“忠告”想提醒一下大家：

1、奔着2成首付去买房的朋友，需要量力而行。

有个网友是这么说的：“只是降低了首付，不是没花钱呀朋友们。”

虽然首付降至二成，可加速购房者上车，或许还可以直接跃升一个等级，比如从斗门变成金湾，从高新够到香洲。

但这也意味着杠杆更高了，月供更多了，或存在超出自己实际月供能力的风险。

2、“认房不认贷”后，卖一买一引发的二手浪潮要涌起来了。

因为各大银行陆续发文，明确自动降低存量首套房贷利率，那么必定将引起置换、改善客户的加入。

而置换、改善买家扎堆入场，很可能带来二手集体挂牌潮，从而导致二手市场竞争加剧。

目前珠海二手房挂牌量也是持续上升。

来源：贝壳网截图

所以，真正需要买房/卖房的朋友，需要把握好时机，考虑好自身情况，找准机会入市。

凤凰君有话说

这次政策出来后，虽然狂欢声不少，但是市场还是比预期中平静的。

毕竟3年疫情改变的实在是太多，从缩减开支、提前还贷的反应就知道现在人们的生活观念发生了质的改变。

唯有稳住预期，让人们更有安全感，才能促进住房等消费。

除此之外，现在的年轻人的生活及思维方式也在潜移默化的改变着，“租房一辈子”等思想也日渐有人追捧，也就是说本应刚需的人不再刚需了……这些，都是值得开发商及市场注意到的。

不过凤凰君相信，对于致力于改变大家生活场景的运营商而言，这也同样是改变的机会。

whatever,时间会告诉我们答案。

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