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华发引领珠海「以旧换新」，携手贝壳开启帮卖+直购新模式

5月16日，华发珠海大区与贝壳找房在华发中演大剧院成功举办了以旧换新战略合作发布会，会上宣告共同推出旨在提升客户居住水平和资产升级的“以旧换新”新模式。逾1000位金牌经纪人莅临现场，认真学习以旧换新全新双模式并签署军令状。这一合作标志着两大行业巨头的强强联合，为客户提供更加高效便捷的以旧换新模式，进一步推动房地产市场的发展和创新。

创建以旧换新的划时代场景

近年来，以旧换新愈发成为全国范围内备受瞩目的热门话题。市场上关于以旧换新的反响热烈，政府不断增强支持力度，媒体对此给予高度关注，地产行业同仁也在密切注视这一趋势。中指研究院监测数据显示，截至目前，上海、深圳、武汉、郑州等超50城发文支持住房“以旧换新”。目前这些城市中，不外乎3种模式：“帮卖”“回购”“补贴”，其中大部分城市实行帮卖模式。但根据中国财经网综合多个城市以旧换新相关政策指出：“在展开过程中存在颇多痛点与难点，最大痛点是卖掉旧房，而事实上，目前二手房很难在2个月内卖出”。

华发珠海版以旧换新，是全国独一无二的模式，首度开启了帮卖+直购双模式。以国企担当背书、以合作促进换新，具有划时代的意义，将成为城市发展和人居改善的里程碑。这种双模式不仅为客户提供了居住升级和资产升级的双通道，也为经济的循环和房地产市场的健康发展贡献了切实力量。

超350个家庭居住升级的高效选择

自2024年1月华发以旧换新推行以来，前四个月已经开展了以旧换新直购模式，引发超2万名持房业主关注，意向参与置换活动客户2000多批，已有超350个家庭率先加入了换新的行列，火爆程度超乎想象。

作为华发世纪城4期业主的李先生，为了给父母最好的陪伴而参加了以旧换新的活动。他目前在横琴上班，虽然收入尚可，但若想再添置一套，首付压力较大。因此打算将旧有的大面积房子置换出来，以实现与父母保持“一碗汤的距离”的同时也做到资产升级。最终，李先生选择了横琴岛上的华发新一代科技好房——华发·横琴玺进行置换。另外，李先生也感叹道，在客服的指导下，整个过程耗时不到30天，成交周期短得出乎他的意料。

两种模式助推换新计划

此次，华发以旧换新为了进一步推动房地产市场，采用了“直接收购”和“帮卖”模式双管齐下的策略，为客户提供了多样化的选择。

一、直接收购模式

华发直接收购符合条件的旧房，客户选购华发新房，真正做到以房换房。这种全新模式，既避免了传统繁琐流程和税费，又减轻首付压力，更加省时、省力、省心。

二、帮卖模式

除收购模式外，华发全新推出了0佣金帮卖模式。客户选定华发各项目售楼部新房后，提交诚意金即可免费委托华发合作中介机构贝壳优先帮卖。客户也可以通过权威中介机构贝壳更加清楚的了解自己房子的实际价值、优劣势以及受欢迎程度，同时也双向打通二手房市场，买卖双方无界交易。

有房屋置换需求的客户前往珠海华发以旧换新交易中心报名，随后在华发各项目售楼部选定一手房源，交纳诚意金即锁定房源。客户与贝壳签订协议，获得“流量倾斜、聚焦推广”的保障。一定期限内，如二手房售出交易达成，则按照合同购买新房；如未售出则协议解除，退还诚意金。

华发珠海版以旧换新首创帮卖+直购双模式，更加便于客户灵活使用。在帮卖模式下2个月锁定期后，交易不成可以无忧退订；还可以更换直购模式选择华发新一代科技+好房子。

华发科技+新一代好房子 成就生活升级

华发不仅满足于提供优秀的房产交易服务，还致力于通过科技赋能和品质匠心，迭新城市人居，在4月26日正式发布了“科技+新一代好房子”。华发以旧换新直购模式，可以置换“科技+新一代好房子”，包含华发·琴澳新城、华发·湾玺壹号、华发·横琴玺、华发·四季云山、金湾华发新城、华发·又一城、华发院子、华发·翠湖香山、华发·天銮、IFC琴澳湾1号等10个项目。

华发科技+新一代好房子，代表了华发在智能化、绿色环保和人性化设计方面的最新成果。例如，华发智慧社区项目，通过智能家居系统、社区管理平台等，提升居住的便利性和安全性；绿色建筑技术的应用，则保障了房屋的环保和节能。华发以更多好房子满足人民对美好生活的向往，为“好房子”的时代大考交出满分答卷。

10大客户权益助享换新之旅

据华发介绍，以旧换新覆盖了珠海大区的10个全资在售项目，首批活动的截止日期为6月30日。对于有意向换新的客户，华发推出10大业主权益，让客户在换新过程中享受到更多实惠。

评估权益：0元评估

接送权益：专车接送

保障权益：华发直购+帮卖双模式保障

补贴权益：华发补贴业主佣金帮卖

优选权益：旧房置换华发好房可享2个月房源锁定期

退订权益：交易不成，无忧退订

专属权益：旧房出售新房选购VIP专属通道

增值权益：贝壳“好赞”线上增值服务

助推权益：旧房出售 全城聚焦推广

帮卖权益：贝壳全城合作商户帮卖

客户可以通过珠海华发和贝壳的官方渠道，了解详细的换新政策和具体操作步骤，全程有专业的服务团队提供指导和帮助，为客户创造一站式安心换房的体验。

作为珠海龙头房企及国资企业，华发希望接下来能跑通“以旧换新”的商业模式，发挥调节供需、稳定市场预期的作用。此次战略合作发布会的圆满结束，标志着华发在房地产服务方面进行了一次重大创新，也表明华发在以旧换新的道路上走得更加快速且坚定，致力为新时代人居提供卓越的珠海范本。

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